Een fysieke flyer online zetten kost geld
Het bereik van folders verschuift steeds meer naar online.
Nederland zoekt steeds vaker online naar een brochure. Dit aantal is de afgelopen 5 jaar verdubbeld. Zoals iedereen weet, gelden er online andere wetten dan offline. Dus alleen je gedrukte versie online publiceren is een gemiste kans.
Nu is het tijd om de digitale folder meer aandacht te geven. Bekijk hieronder wat andere retailers hebben gedaan.
Het aantal lezers van een digitale folder zal de komende 5 jaar blijven stijgen.
Folderlezend Nederland geeft momenteel aan dat over 5 jaar 3x zoveel lezers ervoor zullen kiezen om alleen de digitale folder te lezen om deals te vinden.
(Bron: V&A Onderzoek 2019)
Hoe weet je dat een online folder grid zijn vruchten afwerpt?
Het opmaken van een folder kost tijd en geld. Het is gemakkelijk om de folder, opgemaakt voor fysieke distributie, ook online te plaatsen. Het bewijs stapelt zich echter op dat dit de retailer geld kost. Er zijn toch verschillende redenen om een online bijsluiterrooster in te zetten:
- De digitale folder is een aparte tool in de marketingmix
- De digitale bijsluiter zal in de toekomst belangrijker worden
- De online leeservaring is totaal anders dan offline
- De ROI van webshopconversies alleen al kan erg hoog zijn
Aan de slag? Begin met de onderstaande stappen.
1. Wat zijn de prestaties nu?
Voor een effectmeting is het belangrijk om te weten wat het huidige resultaat van de digitale folder is. Meet in een representatief aantal weken hoeveel traffic en omzet de winkel genereert door de digitale folder. Het aantal weken hangt af van je bereik en folderfrequentie. Breng geen wijzigingen aan in de lay-out, maar plaats wel links in de folder om het verkeer en de conversie in en naar de webshop te meten.
2. Maak een online flyerrooster
De leeservaring van een digitale brochure is veel vluchtiger dan een fysieke versie. Daarom is het belangrijk om in één oogopslag te kunnen zien welke aanbiedingen er op een pagina staan. In een digitale folder is het mogelijk om meer informatie over een product te vinden door te linken naar de webshop of door een product pop-up te tonen. Kies voor duidelijke CTA-buttons en plaats alleen een titel en een vanaf/voor prijs.
Meet in de eerste periode welk percentage van je lezers de digitale flyer leest op een mobiel apparaat. Pas het formaat aan voor mobiele lezers om witruimtes boven- en onderaan de digitale flyer te vermijden.
3. A/B testen
Begin met het tegelijkertijd tonen van de fysieke brochureversie en de online geoptimaliseerde versie. Op deze manier is er een zuivere vergelijking in de prestaties van beide versies. De inhoud van de mappen is hetzelfde en veroorzaakt daarom geen verschil in prestaties.
4. Evalueer
Tijdens de evaluatie is het belangrijk om de toename van extra verkeer en de toename van extra conversie in de webshop te berekenen. Op die manier wordt een geldwaarde van de extra gegenereerde online verkoop berekend. Hiermee kan de business case voor het maken van een speciaal rooster voor de digitale folder worden gemaakt.
