5 Möglichkeiten, wie eine Online-Publikation Ihnen Anregungen für die Offline-Version liefern kann
Auch wenn sich das Leseerlebnis der Online-Version der Broschüre von dem der Offline-Version unterscheidet, bedeutet dies nicht zwangsläufig, dass die Erkenntnisse aus der Online-Version nichts über die Offline-Version aussagen. Der Inhalt ist in beiden Versionen identisch. Daher kann die Aufmerksamkeit, die Leser bestimmten Inhalten oder Kategorien widmen, Aufschluss darüber geben, wie Leser eine Publikation lesen. Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass Daten aus der Online-Version viel schneller (und kostengünstiger) erhoben werden können als mit Kundenpanels. Zudem spiegeln die Daten aus der Online-Version das tatsächliche Verhalten wider, was sich völlig von den Meinungen eines Panels unterscheidet.
A/B-Test
Der Online-Flyer lässt sich auf verschiedene Weise anpassen. Die Erstellung einer A- und einer B-Version des Online-Flyers muss nicht besonders aufwendig sein. Wenn man jedoch verschiedenen Lesern unterschiedliche Versionen zeigt, lässt sich feststellen, wie viel Aufmerksamkeit die verschiedenen Elemente des Flyers auf sich ziehen. So können Sie entscheiden, welche Elemente im Online-Flyer gut ankommen und welche weniger gut.
Preisangaben
Eines der Elemente, das Sie beeinflussen können, ist die Farbe der Preise. Wenn Sie ein oder zwei Artikel durch eine andere Farbe ersetzen und das Ergebnis mit der normalen Version vergleichen, wird deutlich, wie groß der Unterschied durch eine Farbänderung sein kann. So führt eine Farbänderung beispielsweise dazu, dass Nutzer eher auf etwas klicken und dem Artikel mehr Aufmerksamkeit schenken.
Artikel pro Seite
Ein weiterer Aspekt des Flyers, der anhand der Daten aus dem Online-Flyer gemessen werden kann, ist die Anzahl der Produkte pro Seite. Der verfügbare Platz ist ein wertvolles Element des Flyers, sodass Sie herausfinden können, wie viele Artikel (in einer bestimmten Kategorie) für Ihre Leser ideal sind. Durch die Variation der Anzahl der Produkte pro Seite in einem A/B-Test lässt sich feststellen, wie groß das Interesse der Leser an dieser Seite ist. Mehrere Tests können dabei helfen, das ideale Verhältnis von Produkten pro Seite in bestimmten Kategorien zu ermitteln.
Rasterlayout
Die Wahl des Rasters für den Flyer ist eine Wissenschaft für sich. Denken Sie daran, verschiedene Raster in der Online-Version zu testen – so erhalten Sie schnell Einblicke in das Verhalten der Leser. Platzieren Sie die gleiche Anzahl an Produkten in einem stärker (oder weniger stark) strukturierten Raster, um zu sehen, ob sich das Verhalten der Leser unterscheidet. Und messen Sie natürlich, ob diese Veränderungen signifikant sind oder nicht. Das Endergebnis der Messungen wird zeigen, welches Raster für Ihren Flyer am besten geeignet ist.
Zinsangebot
Die Auswahl der Highlight-Angebote erfordert viel interne Zusammenarbeit. Die Kunden geben jedoch klare Signale, ob sie an einem Highlight-Angebot in einem Online-Prospekt interessiert sind. Wenn Sie verfolgen, wann bestimmte Angebote am besten ankommen, erhalten Sie viele Informationen darüber, wann Kunden einen bestimmten Artikel als Highlight wählen und wann nicht. Lassen Sie nicht nur interne Faktoren eine Rolle spielen, sondern beziehen Sie auch das Kundenverhalten in diesen Entscheidungsprozess mit ein.
