5 manieren waarop een online publicatie je inzicht kan geven voor de offline versie
Hoewel de leeservaring van de online versie van de brochure verschilt van die van de offline versie, betekent dit niet noodzakelijkerwijs dat de inzichten uit de online versie niets zeggen over de offline versie. De inhoud is in beide versies hetzelfde. De aandacht die lezers besteden aan bepaalde inhoudselementen of categorieën kan dus iets zeggen over de manier waarop lezers een publicatie lezen. Een bijkomend voordeel is dat gegevens uit de online versie veel sneller (en goedkoper) worden verzameld dan met consumentenpanels. Bovendien geven de gegevens uit de online versie het werkelijke gedrag weer, wat totaal verschilt van de meningen van een panel.
A/B-testen
De online flyer kan op verschillende manieren worden aangepast. Het maken van een A- en een B-versie van de online flyer hoeft niet veel werk te kosten. Maar door verschillende lezers verschillende versies te tonen, kun je nagaan hoeveel aandacht de verschillende elementen van de flyer trekken. Zo kun je bepalen welke elementen in de online flyer goed werken en welke minder goed.
Prijsinformatie
Een van de elementen die je kunt aanpassen, is de kleur van de prijzen. Als je één of twee items een andere kleur geeft en dit vergelijkt met de standaardversie, wordt duidelijk hoeveel verschil een kleurverandering kan maken. Een kleurverandering zorgt er bijvoorbeeld voor dat mensen eerder geneigd zijn om ergens op te klikken en dat ze meer aandacht aan het item besteden.
Aantal producten per pagina
Een ander aspect van de flyer dat kan worden gemeten aan de hand van gegevens uit de online flyer, is het aantal producten per pagina. De beschikbare ruimte is een kostbaar onderdeel van de flyer, dus u kunt nagaan hoeveel artikelen (in een bepaalde categorie) ideaal zijn voor uw lezers. Door het aantal producten per pagina te variëren in een A/B-test, kunt u zien hoeveel interesse lezers in die pagina hebben. Met behulp van meerdere tests kunt u de ideale verhouding van producten per pagina in bepaalde categorieën vaststellen.
Rasterindeling
Het kiezen van een raster voor de folder is een hele wetenschap op zich. Vergeet niet om verschillende rasters te testen in de online versie; zo krijg je snel inzicht in het gedrag van de lezer. Plaats hetzelfde aantal producten in een meer (of minder) gestructureerd raster om te zien of mensen zich anders gedragen. En meet natuurlijk of deze veranderingen significant zijn of niet. Uit de uiteindelijke meetresultaten zal blijken welk raster het beste werkt voor jouw folder.
Aanbieding
Bij het selecteren van je topaanbiedingen komt veel interne samenwerking kijken. Maar klanten geven duidelijk aan of ze geïnteresseerd zijn in een topaanbieding in een online folder. Als je bijhoudt wanneer bepaalde aanbiedingen het beste presteren, krijg je veel informatie over wanneer mensen een bepaald artikel wel of niet als topaanbieding kiezen. Laat niet alleen interne factoren een rol spelen, maar betrek ook het gedrag van klanten bij dit besluitvormingsproces.
