5 formas en las que una publicación en línea puede ofrecerte información útil para la versión impresa
Aunque la experiencia de lectura de la versión en línea del folleto es diferente a la de la versión impresa, eso no significa necesariamente que los datos de la versión en línea no aporten información sobre la versión impresa. El contenido es el mismo en ambas versiones. Por lo tanto, la atención que los lectores prestan a determinados elementos o categorías de contenido puede revelar cómo leen una publicación. Una ventaja añadida es que los datos de la versión en línea se recopilan mucho más rápido (y de forma más económica) que con los paneles de clientes. Además, los datos de la versión en línea reflejan el comportamiento real, lo cual es completamente diferente de las opiniones de un panel.
Pruebas A/B
El folleto digital se puede modificar de varias maneras. Crear una versión A y una versión B del folleto digital no tiene por qué ser una tarea muy laboriosa. Sin embargo, mostrar versiones diferentes a distintos lectores puede revelar qué elementos del folleto atraen más la atención. Esto te permite determinar qué elementos funcionan bien y cuáles no en el folleto digital.
Comunicación de precios
Uno de los elementos que puedes modificar es el color de los precios. Si cambias el color de uno o dos elementos y lo comparas con la versión normal, queda claro el gran impacto que puede tener un simple cambio de color. Por ejemplo, un cambio de color hace que los usuarios sean más propensos a hacer clic en algo y presten más atención a ese elemento.
Productos por página
Otro aspecto del folleto que se puede evaluar con los datos del folleto online es el número de productos por página. El espacio disponible es un recurso valioso en el folleto, por lo que puedes averiguar cuántos artículos (de una categoría concreta) son los más adecuados para tus lectores. Modificar el número de productos por página en una prueba A/B permite conocer el interés que despierta esa página entre los lectores. La realización de varias pruebas puede ayudar a determinar la proporción ideal de productos por página en determinadas categorías.
Diseño en cuadrícula
Elegir una cuadrícula para el folleto es todo un estudio en sí mismo. Recuerda probar diferentes cuadrículas en la versión online; así podrás hacerte rápidamente una idea del comportamiento de los lectores. Distribuye la misma cantidad de productos en una cuadrícula más (o menos) estructurada para ver si el comportamiento de los usuarios cambia. Y, por supuesto, evalúa si estos cambios son significativos o no. El resultado final de las mediciones revelará qué cuadrícula funciona mejor para tu folleto.
Oferta de interés
La elección de las ofertas destacadas implica una gran colaboración interna. Sin embargo, los compradores dan señales claras sobre si les interesa una oferta destacada en un folleto online. Si analizas cuándo funcionan mejor determinadas ofertas, obtendrás mucha información sobre cuándo los clientes eligen o no un artículo concreto como oferta destacada. No dejes que solo influyan los factores internos, sino que ten en cuenta el comportamiento de los clientes en este proceso de toma de decisiones.
