Het online plaatsen van een papieren flyer kost geld
Het bereik van folders verschuift steeds meer naar het internet.
In Nederland zoeken steeds meer mensen online naar een brochure. Dit aantal is de afgelopen vijf jaar verdubbeld. Zoals iedereen weet, gelden er online andere regels dan offline. Je gedrukte versie simpelweg online zetten is dus een gemiste kans.
Dit is het moment om meer aandacht te besteden aan de digitale folder. Bekijk hieronder wat andere winkeliers hebben gedaan.
Het aantal lezers van een digitale folder zal de komende vijf jaar blijven stijgen.
Uit onderzoek naar foldergebruik in Nederland blijkt momenteel dat over vijf jaar drie keer zoveel lezers ervoor zullen kiezen om uitsluitend de digitale folder te lezen om aanbiedingen te vinden.
(Bron: Q&A Research 2019)
Hoe weet je of een online advertentieruimte rendabel is?
Het opmaken van een folder kost tijd en geld. Het is eenvoudig om de folder, die is opgemaakt voor fysieke verspreiding, ook online te plaatsen. Er zijn echter steeds meer aanwijzingen dat dit de winkelier geld kost. Er zijn ongetwijfeld verschillende redenen om een online folderoverzicht in te zetten:
- De digitale folder is een apart instrument binnen de marketingmix
- De digitale folder zal in de toekomst aan belang winnen
- De online leeservaring is totaal anders dan offline
- Alleen al het rendement op investering (ROI) van conversies in een webshop kan zeer hoog zijn
Begint u net? Volg dan de onderstaande stappen.
1. Wat zijn de resultaten tot nu toe?
Om het effect te meten, is het belangrijk om te weten wat het huidige resultaat van de digitale folder is. Meet gedurende een representatief aantal weken hoeveel bezoekers en omzet de winkel genereert via de digitale folder. Het aantal weken hangt af van uw bereik en de frequentie waarmee de folder verschijnt. Breng geen wijzigingen aan in de lay-out, maar plaats wel links in de folder om het bezoekersverkeer en de conversie in en naar de webwinkel te meten.
2. Maak een raster voor een online flyer
De leeservaring van een digitale brochure is veel vluchtiger dan die van een fysieke versie. Daarom is het belangrijk dat in één oogopslag te zien is welke aanbiedingen er op een pagina staan. In een digitale folder kun je meer informatie over een product geven door te linken naar de webshop of door een productpop-up te tonen. Kies voor duidelijke CTA-knoppen en vermeld alleen een titel en een vanafprijs.
Meet in de eerste periode welk percentage van uw lezers de digitale flyer op een mobiel apparaat bekijkt. Pas het formaat aan voor mobiele gebruikers om lege ruimtes aan de boven- en onderkant van de digitale flyer te voorkomen.
3. A/B-testen
Laat zowel de gedrukte versie van de brochure als de voor online gebruik geoptimaliseerde versie tegelijkertijd zien. Zo ontstaat er een duidelijke vergelijking tussen de prestaties van beide versies. De inhoud van de mappen is identiek en leidt daarom niet tot een verschil in prestaties.
4. Evalueren
Tijdens de evaluatie is het belangrijk om de toename van het extra verkeer en de stijging van het aantal conversies in de webshop te berekenen. Op die manier wordt een geldwaarde bepaald voor de extra gegenereerde online omzet. Hiermee kan de businesscase voor het opzetten van een speciaal raster voor de digitale folder worden onderbouwd.
