Einen gedruckten Flyer online zu stellen, kostet Geld
Die Reichweite von Prospekten verlagert sich zunehmend ins Internet.
In den Niederlanden suchen immer mehr Menschen online nach Broschüren. Diese Zahl hat sich in den letzten fünf Jahren verdoppelt. Wie allgemein bekannt ist, gelten online andere Gesetze als offline. Die reine Online-Veröffentlichung Ihrer Printversion ist daher eine verpasste Chance.
Jetzt ist es an der Zeit, dem digitalen Prospekt mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Sehen Sie sich unten an, was andere Einzelhändler getan haben.
Die Zahl der Leser digitaler Broschüren wird in den nächsten fünf Jahren weiter steigen.
Aktuelle Umfragen zum Prospektlesen in den Niederlanden deuten darauf hin, dass in fünf Jahren dreimal so viele Leser ausschließlich digitale Prospekte nutzen werden, um nach Angeboten zu suchen.
(Quelle: Q&A Research 2019)
Woran erkennt man, dass sich ein Online-Flyer-Raster auszahlt?
Die Gestaltung eines Prospekts kostet Zeit und Geld. Es ist einfach, den für den gedruckten Vertrieb gestalteten Prospekt auch online zu stellen. Es gibt jedoch immer mehr Hinweise darauf, dass dies den Einzelhändler Geld kostet. Es gibt sicherlich mehrere Gründe, ein Online-Prospektangebot einzurichten:
- Die digitale Broschüre ist ein eigenständiges Instrument im Marketing-Mix
- Die digitale Broschüre wird in Zukunft an Bedeutung gewinnen
- Das Leseerlebnis im Internet unterscheidet sich grundlegend von dem offline
- Allein der ROI von Webshop-Konversionen kann sehr hoch sein
Sie fangen gerade erst an? Beginnen Sie mit den folgenden Schritten.
1. Was wurde bisher erreicht?
Um die Wirkung zu messen, ist es wichtig zu wissen, wie die aktuelle Performance des digitalen Flyers aussieht. Messen Sie über einen repräsentativen Zeitraum in Wochen, wie viel Traffic und Umsatz der Shop durch den digitalen Flyer generiert. Die Anzahl der Wochen hängt von Ihrer Reichweite und der Erscheinungshäufigkeit des Flyers ab. Nehmen Sie keine Änderungen am Layout vor, fügen Sie jedoch Links in den Flyer ein, um den Traffic und die Konversion im und zum Webshop zu messen.
2. Erstellen Sie ein Raster für einen Online-Flyer
Das Leseerlebnis einer digitalen Broschüre ist viel flüchtiger als das einer gedruckten Version. Daher ist es wichtig, auf einen Blick zu erkennen, welche Angebote auf einer Seite zu finden sind. In einer digitalen Broschüre können weitere Informationen zu einem Produkt über einen Link zum Webshop oder durch die Anzeige eines Produkt-Pop-ups bereitgestellt werden. Wählen Sie klare CTA-Schaltflächen und geben Sie nur einen Titel sowie den Vorher- und Nachher-Preis an.
Ermitteln Sie im ersten Zeitraum, wie viel Prozent Ihrer Leser den digitalen Flyer auf einem Mobilgerät lesen. Passen Sie das Format für mobile Leser an, um Leerräume am oberen und unteren Rand des digitalen Flyers zu vermeiden.
3. A/B-Tests
Zeigen Sie sowohl die gedruckte Broschürenversion als auch die für das Internet optimierte Version gleichzeitig an. Auf diese Weise lässt sich die Leistung beider Versionen klar vergleichen. Der Inhalt der Ordner ist identisch und führt daher zu keinen Leistungsunterschieden.
4. Bewerten
Bei der Auswertung ist es wichtig, den Anstieg des zusätzlichen Traffics und den Anstieg der zusätzlichen Conversions im Webshop zu berechnen. Auf diese Weise lässt sich der monetäre Wert der zusätzlich generierten Online-Umsätze ermitteln. Damit lässt sich der Business Case für die Erstellung eines speziellen Rasters für den digitalen Prospekt erstellen.
