Colocar um folheto físico online tem um custo
O alcance dos folhetos está a passar-se cada vez mais para o meio online.
A Holanda procura cada vez mais brochuras online. Este número duplicou nos últimos 5 anos. Como todos sabem, as leis aplicáveis online são diferentes das aplicáveis offline. Por isso, limitar-se a publicar a sua versão impressa online é uma oportunidade perdida.
Chegou a hora de dar mais atenção à pasta digital. Veja abaixo o que outros retalhistas fizeram.
O número de leitores de um folheto digital continuará a aumentar nos próximos 5 anos.
Os dados atuais sobre a leitura de folhetos na Holanda indicam que, dentro de 5 anos, o número de leitores que optarão por ler apenas o folheto digital para encontrar promoções triplicará.
(Fonte: Q&A Research 2019)
Como é que se sabe se uma campanha publicitária online está a dar frutos?
A formatação de um folheto custa tempo e dinheiro. É fácil colocar online também o folheto, formatado para distribuição física. No entanto, há cada vez mais indícios de que isso acarreta custos para o retalhista. Certamente existem várias razões para implementar uma grelha de folhetos online:
- O folheto digital é uma ferramenta distinta no mix de marketing
- O folheto digital irá ganhar importância no futuro
- A experiência de leitura online é totalmente diferente da experiência offline
- O retorno sobre o investimento (ROI) das conversões numa loja online, por si só, pode ser muito elevado
Está a começar? Comece por seguir os passos abaixo.
1. Quais são as conquistas até agora?
Para avaliar o impacto, é importante saber qual é o resultado atual do folheto digital. Avalie, durante um número representativo de semanas, quanto tráfego e volume de negócios a loja gera através do folheto digital. O número de semanas depende do seu alcance e da frequência de publicação do folheto. Não altere o layout, mas inclua links no folheto para medir o tráfego e a conversão na loja online e a partir dela.
2. Criar uma grelha para um folheto online
A experiência de leitura de uma brochura digital é muito mais fugaz do que a de uma versão física. Por isso, é importante poder ver num relance quais as ofertas apresentadas numa página. Numa brochura digital, é possível obter mais informações sobre um produto através de um link para a loja online ou da exibição de uma janela pop-up do produto. Opte por botões de CTA claros e inclua apenas um título e o preço de origem/destino.
Na primeira fase, avalie qual a percentagem de leitores que visualizam o folheto digital num dispositivo móvel. Adapte o formato para os leitores móveis, de modo a evitar espaços em branco na parte superior e inferior do folheto digital.
3. Testes A/B
Comece a apresentar simultaneamente tanto a versão física da brochura como a versão otimizada para o ambiente online. Desta forma, é possível fazer uma comparação clara do desempenho de ambas as versões. O conteúdo das pastas é idêntico e, por isso, não causa qualquer diferença no desempenho.
4. Avaliar
Durante a avaliação, é importante calcular o aumento do tráfego adicional e o aumento das conversões adicionais na loja online. Desta forma, calcula-se o valor monetário das vendas online geradas adicionalmente. Com base nisso, é possível elaborar o caso de negócio para a criação de uma grelha especial para o folheto digital.
