Publicar un folleto impreso en Internet cuesta dinero
El alcance de los folletos se está desplazando cada vez más hacia Internet.
En los Países Bajos, cada vez son más las personas que buscan folletos en Internet. Esta cifra se ha duplicado en los últimos cinco años. Como todo el mundo sabe, en Internet se aplican normas diferentes a las que rigen fuera de la red. Por eso, limitarse a publicar la versión impresa en Internet supone perder una oportunidad.
Es el momento de prestar más atención al catálogo digital. A continuación, descubre lo que han hecho otros minoristas.
El número de lectores de un folleto digital seguirá aumentando durante los próximos cinco años.
Según los datos actuales sobre la lectura de folletos en los Países Bajos, dentro de cinco años habrá el triple de lectores que optarán por leer únicamente el folleto digital para encontrar ofertas.
(Fuente: Q&A Research, 2019)
¿Cómo sabes si una campaña publicitaria online está dando resultados?
El diseño de un folleto requiere tiempo y dinero. Es fácil publicar en línea el folleto, ya que está diseñado para su distribución física. Sin embargo, cada vez hay más indicios de que esto supone un gasto para el minorista. Sin duda, hay varias razones para implementar una galería de folletos en línea:
- El folleto digital es una herramienta independiente dentro del mix de marketing
- El folleto digital cobrará mayor importancia en el futuro
- La experiencia de lectura en línea es totalmente diferente a la de la lectura en papel
- El retorno de la inversión (ROI) de las conversiones en las tiendas online, por sí solo, puede ser muy elevado
¿Eres nuevo? Empieza siguiendo los pasos que se indican a continuación.
1. ¿Cuáles son los logros actuales?
Para evaluar la eficacia, es importante conocer los resultados actuales del folleto digital. Mide, durante un número representativo de semanas, cuánto tráfico y volumen de negocio genera la tienda gracias al folleto digital. El número de semanas dependerá de tu alcance y de la frecuencia de publicación del folleto. No realices cambios en el diseño, pero incluye enlaces en el folleto para medir el tráfico y la conversión dentro de la tienda web y hacia ella.
2. Crear una plantilla de folleto en línea
La experiencia de lectura de un folleto digital es mucho más fugaz que la de una versión física. Por eso, es importante poder ver de un vistazo qué ofertas hay en cada página. En un folleto digital, es posible encontrar más información sobre un producto mediante un enlace a la tienda online o mostrando una ventana emergente con los detalles del producto. Elige botones de llamada a la acción (CTA) claros y incluye solo un título y un precio de referencia.
En la primera fase, comprueba qué porcentaje de tus lectores consulta el folleto digital en un dispositivo móvil. Adapta el formato para los lectores móviles a fin de evitar espacios en blanco en la parte superior e inferior del folleto digital.
3. Pruebas A/B
Empieza a mostrar al mismo tiempo tanto la versión física del folleto como la versión optimizada para internet. De esta forma, se puede comparar claramente el rendimiento de ambas versiones. El contenido de las carpetas es el mismo, por lo que no influye en el rendimiento.
4. Evaluar
Durante la evaluación, es importante calcular el aumento del tráfico adicional y el incremento de las conversiones en la tienda online. De este modo, se calcula el valor monetario de las ventas online generadas adicionalmente. Con ello, se puede elaborar el análisis de viabilidad para crear una cuadrícula especial para el folleto digital.
