Mettre un prospectus papier en ligne coûte de l'argent
La diffusion des prospectus se fait de plus en plus en ligne.
Aux Pays-Bas, de plus en plus de personnes recherchent des brochures en ligne. Ce chiffre a doublé au cours des cinq dernières années. Comme chacun le sait, les règles applicables en ligne diffèrent de celles en vigueur hors ligne. Se contenter de mettre en ligne votre version imprimée revient donc à passer à côté d'une opportunité.
C'est le moment de s'intéresser davantage au dossier numérique. Découvrez ci-dessous ce qu'ont fait d'autres détaillants.
Le nombre de lecteurs de brochures numériques continuera d'augmenter au cours des cinq prochaines années.
Une étude menée aux Pays-Bas sur la lecture des prospectus indique qu'ici cinq ans, trois fois plus de lecteurs choisiront de consulter uniquement les prospectus numériques pour trouver des offres promotionnelles.
(Source : Q&A Research 2019)
Comment savoir si une grille de prospectus en ligne est rentable ?
La mise en page d'un prospectus demande du temps et de l'argent. Il est facile de publier en ligne un prospectus initialement conçu pour la distribution physique. Cependant, de plus en plus d'éléments indiquent que cela coûte de l'argent au commerçant. Il existe sans aucun doute plusieurs raisons de mettre en place une plateforme de prospectus en ligne :
- La brochure numérique est un outil à part entière du mix marketing
- La brochure numérique va prendre de l'importance à l'avenir
- L'expérience de lecture en ligne est totalement différente de celle hors ligne
- Le retour sur investissement lié aux conversions sur les boutiques en ligne peut à lui seul être très élevé
Vous débutez ? Commencez par suivre les étapes ci-dessous.
1. Quels sont les résultats obtenus à ce jour ?
Pour évaluer l'efficacité de votre campagne, il est important de connaître les résultats actuels générés par le prospectus numérique. Mesurez, sur un nombre de semaines représentatif, le trafic et le chiffre d'affaires que le magasin génère grâce au prospectus numérique. Le nombre de semaines dépend de votre audience et de la fréquence de diffusion du prospectus. N'apportez aucune modification à la mise en page, mais insérez des liens dans le prospectus afin de mesurer le trafic et les conversions au sein de la boutique en ligne et vers celle-ci.
2. Créer une maquette de flyer en ligne
La lecture d'une brochure numérique est beaucoup plus rapide que celle d'une version papier. Il est donc important de pouvoir voir d'un seul coup d'œil les offres proposées sur une page. Dans une brochure numérique, il est possible d'obtenir plus d'informations sur un produit en créant un lien vers la boutique en ligne ou en affichant une fenêtre contextuelle. Optez pour des boutons d'appel à l'action clairs et ne mentionnez que le titre et le prix (avant/après).
Au cours de la première période, évaluez quel pourcentage de vos lecteurs consulte le prospectus numérique sur un appareil mobile. Adaptez le format pour les lecteurs mobiles afin d'éviter les espaces vides en haut et en bas du prospectus numérique.
3. Tests A/B
Commencez par afficher simultanément la version papier de la brochure et la version optimisée pour le web. Cela permettra de comparer clairement les performances des deux versions. Le contenu des dossiers étant identique, il n'y a donc pas de différence de performance.
4. Évaluer
Au cours de l'évaluation, il est important de calculer l'augmentation du trafic supplémentaire et celle du taux de conversion dans la boutique en ligne. Cela permet de chiffrer la valeur monétaire des ventes en ligne générées en plus. Ces données permettent alors de justifier la création d'une grille spéciale pour le dépliant numérique.
