WIE WEISS GAMMA, DASS SICH EIN ONLINE-VERZEICHNISRASTENLISTEN LOHNT?
Das Formatieren eines Prospekts kostet Zeit und Geld. Es ist einfach, den für den physischen Vertrieb formatierten Prospekt auch online zu stellen. Es gibt jedoch immer mehr Hinweise darauf, dass dies den Einzelhändler Geld kostet. Für GAMMA gab es mehrere Gründe, ein Raster speziell für den Online-Prospekt zu erstellen:
- Die digitale Broschüre ist ein eigenständiges Instrument im Marketing-Mix
- Das Leseerlebnis im Internet unterscheidet sich grundlegend von dem offline
- Schon allein die Kapitalrendite von Webshop-Konversionen ist sehr hoch
- Die digitale Mappe wird in Zukunft an Bedeutung gewinnen
1. WAS WURDE BISHER ERREICHT?
Um die Wirksamkeit zu messen, ist es wichtig zu wissen, wie sich die digitale Broschüre derzeit auswirkt. In den ersten Wochen wurden die Besucherzahlen und der Umsatz im Webshop gemessen, um festzustellen, inwieweit die digitale Broschüre dazu beiträgt. Es wurden keine Änderungen am Layout vorgenommen, sondern die in der Broschüre enthaltenen Links genutzt, um die Besucherzahlen und die Konversionsrate im und zum Webshop zu messen.
2. ONLINE-FLYER-RÜCKSEITE
Inwiefern unterscheidet sich das Layout der digitalen Broschüre von der gedruckten Version? Das Leseerlebnis in einer digitalen Broschüre ist wesentlich flüchtiger als in der gedruckten Version. Daher ist es wichtig, auf einen Blick zu erkennen, welche Angebote auf einer Seite zu finden sind. Außerdem ist es sehr wichtig, dass der Platz auf dem Bildschirm eines Mobiltelefons, Tablets oder Laptops gut genutzt wird. Aus diesem Grund hat GAMMA bei der Gestaltung des Rasters für die digitale Broschüre folgende Entscheidungen getroffen:
- Anderes Format, für Mobilgeräte geeignet
- Nur ab & für Preis und Bezeichnung des Produkts
- 1 Produktbild pro Angebot
- CTA-Schaltflächen
- Löschen kleiner Textabschnitte
- Fußzeile
3. PRÜFUNG
Während des Messzeitraums wurden mehrere Wochen lang A/B-Tests durchgeführt. Bei einem A/B-Test werden die optimierte und die nicht optimierte Version gleichzeitig live geschaltet. Auf diese Weise lässt sich die Leistung beider Versionen direkt miteinander vergleichen. Der Inhalt der Ordner ist identisch und führt daher zu keinen Leistungsunterschieden.
4. BEWERTUNG
Nach mehreren A/B-Tests und Messungen konnte GAMMA Bilanz ziehen. Im Rahmen der Auswertung wurden die Konversionszahlen des Webshops mit der Performance der digitalen Prospekte verglichen. Auf diese Weise wurde der monetäre Wert der generierten Einnahmen berechnet. Dies lieferte die wirtschaftliche Begründung für die Erstellung eines speziellen Rasters für den digitalen Prospekt.
