HOE WEET GAMMA DAT EEN ONLINE OVERZICHT ZICH TERUGBETAALT?
Het opmaken van een folder kost tijd en geld. Het is eenvoudig om de folder, die is opgemaakt voor fysieke verspreiding, ook online te plaatsen. Er zijn echter steeds meer aanwijzingen dat dit de winkelier geld kost. Voor GAMMA waren er verschillende redenen om een raster te ontwerpen dat specifiek bedoeld is voor de online folder:
- De digitale folder is op zichzelf een instrument binnen de marketingmix
- De leeservaring online is totaal anders dan offline
- Alleen al het rendement op investering (ROI) van conversies in de webshop is al erg hoog
- De digitale map zal in de toekomst steeds belangrijker worden
1. WAT ZIJN DE HUIDIGE RESULTATEN?
Om de effectiviteit te meten, is het belangrijk om te weten wat het huidige resultaat van de digitale folder is. In de eerste weken is gemeten hoeveel verkeer en omzet de digitale folder naar de webwinkel genereert. Er zijn geen wijzigingen in de lay-out aangebracht, maar er is gebruikgemaakt van links in de folder om het verkeer en de conversie in en naar de webwinkel te meten.
2. ONLINE FLYER-ROOSTER
In hoeverre verschilt de opmaak van de digitale folder van die van de gedrukte versie? De leeservaring bij een digitale folder is veel vluchtiger dan bij de gedrukte versie. Daarom is het belangrijk dat in één oogopslag te zien is welke aanbiedingen er op een pagina staan. Ook is het van groot belang dat de ruimte op een mobiel scherm, tabletscherm en laptop goed wordt benut. Daarom heeft GAMMA de volgende keuzes gemaakt voor de opmaak van een digitale folder:
- Ander formaat, geschikt voor mobiele apparaten
- Alleen vanaf & voor de prijs en de naam van het product
- 1 productafbeelding per advertentie
- CTA-knoppen
- Verwijderen van korte teksten
- Voettekst
3. TESTEN
Tijdens de meetperiode zijn er meerdere weken lang A/B-tests uitgevoerd. Bij een A/B-test worden de geoptimaliseerde versie en de niet-geoptimaliseerde versie tegelijkertijd live gezet. Op die manier ontstaat er een zuivere vergelijking van de prestaties van beide versies. De inhoud van de mappen is identiek en leidt daarom niet tot een verschil in prestaties.
4. EVALUATIE
Na diverse A/B-tests en metingen kon GAMMA de balans opmaken. Tijdens de evaluatie werden de conversiecijfers van de webshop vergeleken met de prestaties van de digitale folders. Op die manier werd de financiële waarde van de gegenereerde omzet berekend. Dit leverde de businesscase op voor het ontwikkelen van een speciaal raster voor de digitale folder.
